目前趋势

目前中国保健品市场上游原材料整体处于供大于求的情况。下游主要以药店、医院、商超等流通渠道为主，其转换产品付出的成本较低，因此下游渠道议价能力较强。从市场竞争情况来看，行业毛利率较高且进入壁垒不算很高，因此对潜在进入者的吸引力较大，同时市场集中度较低，竞争比较激烈。在市场逐渐分散化且进入企业数量不断增多的情况下，保健品市场竞争将呈现越来越激烈的态势。

发展初期扎根的汤臣倍健等老牌企业稳坐钓鱼台，同仁堂等传统“老字号”笑看风与云，进口保健品异军突起占领市场。那么在头部企业和“老字号”传统企业，以及海外保健品三分天下的局面下，新人入局保健品，该如何在高端垄断下杀出血路？

新时代的竞争

前一个时代的保健品还在拼品牌的故事、数据和论文，但现在的行业越来越卷，论文数据、保健案例早就是老一辈玩烂的模板了，要是没这些人家都还不信你。行业进入新时代后，数据已经老生常谈，案例大家半信半疑，新品牌面临信任壁垒高、同质化严重、营销成本攀升三重夹击，那大家拼啥，只能拼服务、拼技术、拼成本了。尤其是在市场上游原材料供大于求的情况下，意味着上游议价能力弱，供应商到各大厂家手中的货其实大差不差，中小型品牌有更多的空间和大厂拼成本。

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高端市场已经被头部垄断，后入局者要想执子下棋，只能避开高端战场，聚焦中低端市场，用“极致性价比+精准需求匹配”复刻小米的“价格屠夫”策略！现在的保健品市场其实和小米出世之时很像，都是头部垄断高端渠道，各种中小品牌在下沉市场养蛊。而很多中小品牌既没有渠道又没有服务，导致走了很多偏门，让价格战成了低质量战，让行业爆出不少丑闻。

价格屠夫策略

想在红海市场中撕开口子，技术下放、成本重构、场景精准就是保健品的三大“小米”策略。

小米砍掉中间渠道，直连工厂；保健品新人也可联合药企代工，降低研发成本，用“预售制+私域裂变”减少库存压力。另外聚焦细分刚需场景也是入局突破口，虽然保健品市场的主要群体是“银发族”，但办公室人群、健身小白、学生党等用户也在迅速涌入市场。

新人的致胜法是低价不低质，平价不平庸。低价是入场券，质量是通行证，学会三招，你也能做价格屠夫。

●避开内卷赛道：不碰“抗衰老”“高端滋补”，主攻百元功能食品（如护眼片、益生菌）

●瞄准人群需求：办公室人群熬夜护肝、健身群体运动恢复、学生群体护眼补脑。

●私域引流锁客：利用低价健康套餐引流，做到成分透明化，价格打七折，私域做复购。返回搜狐，查看更多